Approche innovante
Tobias Zimmer, entrepreneur expérimenté, s'est inspiré d'un chef d'entreprise à la retraite cherchant à assurer la continuité de son héritage pour fonder Tradineo. Fondée il y a deux ans, Tradineo a pour mission d'aider les entreprises familiales de taille moyenne à planifier leur succession. Au lieu de vendre ou de fermer des entreprises, elle les acquiert auprès de propriétaires qui partent à la retraite. L'acquisition est financée par une combinaison de fonds propres et de co-investisseurs, principalement issus du marché intermédiaire. Ces investisseurs apportent non seulement un soutien financier, mais aussi leur expertise et leurs connaissances pour aider les entreprises acquises à prospérer.
Le défi démographique
La nécessité de recourir aux services de Tradineo s'explique par les défis démographiques auxquels est confronté le secteur des PME. Selon le suivi des successions de la KfW, environ 100 000 PME sont actuellement à la recherche d'un successeur lorsque leurs propriétaires approchent de l'âge de la retraite. Ce chiffre représente environ 5 % de l'ensemble des PME. En outre, comme près d'un tiers des entrepreneurs actifs en Allemagne sont âgés de 60 ans ou plus, la demande de services de planification de la succession devrait augmenter dans les années à venir.
Trouver la bonne solution
Le succès de Tradineo dépend de sa capacité à trouver les bonnes entreprises du marché intermédiaire à acquérir. M. Zimmer et son équipe ont déjà évalué environ 300 acquisitions potentielles. Cependant, toutes les entreprises ne correspondent pas au modèle de Tradineo. M. Zimmer recherche des entreprises dont l'EBIT est d'au moins 750 000 euros et dont les fondations sont solides, ce qui permet d'assurer une transition en douceur vers un nouveau propriétaire. Bien que Tradineo ne se limite pas à des secteurs spécifiques, les petites entreprises qui dépendent fortement de l'expertise de leurs fondateurs peuvent ne pas être des candidats idéaux à l'acquisition.
Une approche collaborative
Le succès de Tradineo repose sur la collaboration et la réflexion à long terme. Contrairement aux sociétés de capital-investissement traditionnelles qui se concentrent sur les profits à court terme, Tradineo vise à développer les entreprises qu'elle acquiert et à stimuler leurs efforts de transformation numérique. Zimmer recherche des investisseurs qui sont prêts à attendre patiemment des retours sur investissement ou à réinvestir les bénéfices dans l'entreprise. Cette approche collaborative s'aligne sur les intérêts des propriétaires d'entreprises du marché intermédiaire qui privilégient la solidité et la durabilité à long terme de leurs entreprises plutôt que des gains financiers rapides.
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Tradineo, dont l'objectif est de préserver l'héritage des entreprises de taille intermédiaire et de stimuler leur croissance, est sur le point d'avoir un impact significatif sur le secteur. En combinant des investissements financiers, une expertise et un réseau de collaboration, cette start-up offre une solution unique aux problèmes de succession auxquels sont confrontés les entrepreneurs. Alors que le changement démographique continue d'affecter le secteur, la vision de Tradineo pour le succès à long terme et la durabilité donne de l'espoir pour l'avenir des entreprises allemandes du "Mittelstand".
