Nach Angaben der Boston Consulting Group kontrollierten Frauen im Jahr 2020 32% des weltweiten Verm\u00f6gens, und ihr Anteil daran wird nach deren Prognosen mit einer durchschnittlichen j\u00e4hrlichen Wachstumsrate von 5,7% auf 97 Billionen USD im Jahr 2024 steigen.<\/p>\n
Etwa 25% der ultra-verm\u00f6genden Frauen haben ihren Reichtum ausschlie\u00dflich als Erben erlangt, etwa 45% haben ihr eigenes Verm\u00f6gen geschaffen, und der Rest hat den UHNW-Status durch eine Kombination aus Erbschaft und Unternehmertum erreicht. Ultra-verm\u00f6gende Frauen verwenden einen gro\u00dfen Teil ihres Verm\u00f6gens oft anders als M\u00e4nner. Sie haben in der Regel ein starkes Interesse an Philanthropie, Sport, Kunst und Bildung.<\/p>\n
Auch weibliche Verm\u00f6gensverwaltungskunden haben eine besondere Affinit\u00e4t zu diesem Thema:<\/p>\n
Digitale Ttechnologien<\/b>insbesondere als Folge der Covid-19-Krise. Einem UBS-Bericht zufolge sch\u00e4tzen es Frauen besonders, digitale Tools nutzen zu k\u00f6nnen, um ein effizientes Gleichgewicht zwischen ihrem Privat- und ihrem Berufsleben herzustellen. Dar\u00fcber hinaus ergab eine Studie von EY, dass wohlhabende Frauen in Zukunft verst\u00e4rkt digitale Kan\u00e4le nutzen wollen und von Fintechs, Robo-Advisors und anderen digitalen Anlagel\u00f6sungen ebenso begeistert sind wie M\u00e4nner.<\/p>\n
Weibliche Berater<\/b>und Verm\u00f6gensverwaltungsunternehmen, die nur wenige Frauen in ihren Teams haben, sollten diese Vorliebe zur Kenntnis nehmen. Zwar spielen Frauen bei der Verm\u00f6gensverwaltung eine immer wichtigere Rolle, doch einem Bericht der Carson Group zufolge ist die generelle Unterrepr\u00e4sentation weiblicher Berater nicht gut f\u00fcr die Verm\u00f6gensverwaltungsbranche als Ganzes.<\/p>\n
Die Ergebnisse unserer Studie \"2023 Women in Wealth Management\" unterstreichen die entscheidende Rolle, die Finanzberaterinnen in der heutigen Branche spielen. Neben den qualitativen Erkenntnissen unterstreichen die statistischen Daten die Notwendigkeit fortgesetzter Anstrengungen zur Verbesserung der Geschlechtervielfalt, zur F\u00f6rderung von Sponsoring und zur Schaffung integrativer Kulturen.<\/i> sagte Julie Ragatz, Vizepr\u00e4sidentin f\u00fcr NextGen und Beraterentwicklungsprogramme bei der Carson Group.<\/p>\nHENRYs sch\u00e4tzen reibungslose, m\u00fchelose digitale Erlebnisse<\/h4>\n
Gutverdiener, die noch nicht reich sind (HENRYs), verdienen zwischen $250k und $500k pro Jahr. F\u00fcr viele von ihnen ist es schwierig, Verm\u00f6gen anzuh\u00e4ufen, da sie den Gro\u00dfteil ihres Einkommens f\u00fcr Konsumausgaben, Bildungskosten und Wohnkosten statt f\u00fcr Investitionen verwenden. Diejenigen, die Geld f\u00fcr die Zukunft beiseite legen - laut Equifax in der Regel nach der Abzahlung ihrer Studenten- und Autokredite - werden wahrscheinlich in die Riege der verm\u00f6genden Privatpersonen (HNWI) aufgenommen.<\/p>\n
Die HENRYs geh\u00f6ren zu den bevorzugten Zielgruppen der Luxusvermarkter, und sie verdienen auch Ihre Aufmerksamkeit. Vor allem wohlhabende junge Frauen: EY fand heraus, dass diejenigen, die sich an der HNWI-Schwelle mit einem Haushaltsverm\u00f6gen von etwa $1,5 Millionen US-Dollar bewegen, am ehesten Ratschl\u00e4ge zur Verwaltung ihres Verm\u00f6gens einholen. Wenn Sie mit einem HENRY w\u00e4hrend seiner ersten Schritte zum Aufbau eines bedeutenden Verm\u00f6gens Vertrauen aufbauen, k\u00f6nnen Sie einen Kunden f\u00fcrs Leben gewinnen.<\/p>\n
Typische HENRYs haben lange Arbeitszeiten. Viele sind mit sozialen Medien aufgewachsen und sch\u00e4tzen benutzerfreundliche digitale Erfahrungen, die nicht zu viel Aufwand mit sich bringen, wenn es um ihre Finanzen geht. In Anbetracht der Tatsache, dass sich ein erheblicher Teil ihres Finanzlebens um das Ausgeben von Geld dreht, anstatt es zu sparen, ist es bemerkenswert, dass der gleiche Equifax-Bericht herausfand, dass HENRYs es bevorzugen, Rechnungen online und \u00fcber mobile Ger\u00e4te zu bezahlen und wiederkehrende Rechnungen automatisch auf Debit- oder Kreditkarten zu buchen.<\/p>\n
Um eine enge Beziehung zu den zuk\u00fcnftigen HNWI aufzubauen, sollten Sie ihnen dabei helfen, ihren Lebensstil mit ihrem finanziellen Verm\u00f6gen in Einklang zu bringen, Schulden abzubauen und Ersparnisse zu erh\u00f6hen. Halten Sie Ihre Ratschl\u00e4ge kurz, einfach und datengest\u00fctzt. Statistisch gesehen sind sie wahrscheinlich mit der Macht von Daten vertraut - die bestbezahlten Berufe in Europa sind in datenintensiven Branchen wie IT und Energie angesiedelt -, aber es fehlt ihnen die Zeit, Berichte zu sichten und sie zu verstehen.<\/p>\n
Im Rahmen des so genannten Gro\u00dfen Verm\u00f6genstransfers werden in den n\u00e4chsten 20 Jahren $84 Billionen US-Dollar an Verm\u00f6genswerten vor allem die H\u00e4nde der Baby-Boomer verlassen, wobei 85% davon an nach 1965 geborene Empf\u00e4nger, d. h. die Generation X, die Millennials und die Generation Z, gehen.<\/p>\n
Je j\u00fcnger der Erbe ist, desto eher sucht er oder sie einen neuen Finanzberater. Laut Unblu's 2023 Digital Wealth Management Outlook suchen bemerkenswerte 80% der Millennials eine neue Verm\u00f6gensberatung, nachdem sie das Geld ihrer Eltern geerbt haben.<\/p>\n
Viele Millennials und Gen Z - \u00e4hnlich wie ihre HENRY-Kollegen - sind Digital Natives. Da sie mit der Technologie aufgewachsen sind, sind sie mit Online-Banking und Anlageplattformen vertraut und erwarten von ihren Finanzdienstleistern sofortige Selbstbedienungsoptionen, hyper-personalisierte Kommunikation und hervorragende digitale Erlebnisse.<\/p>\n
Seit einigen Jahren wird immer deutlicher, dass j\u00fcngere Anleger bei ihren Verm\u00f6gensentscheidungen auch \u00dcberlegungen ber\u00fccksichtigen, die nicht rein finanzieller Natur sind. Bereits 2018 stellte MSCI fest, dass 90% der Millennials ihre Investitionen auf ihre Werte abstimmen wollen, und Morningstar stellte fest, dass viele Gen Xers diese Priorit\u00e4t 2019 teilen.<\/p>\n
Laut einer anderen Studie von EY erwarten die vielversprechendsten Verm\u00f6gensverwaltungskunden von morgen, dass Sie ihnen diese Leistungen bieten:<\/p>\n
01 Personalisierte Dienstleistungen, die auf ihr zunehmend komplexes Finanzleben zugeschnitten sind<\/b><\/p>\n
Pers\u00f6nliche Betreuung ist wichtig, besonders f\u00fcr Frauen. Simon-Kucher, ein weltweit t\u00e4tiges Beratungsunternehmen, fand heraus, dass Frauen 30% h\u00e4ufiger als M\u00e4nner eine pers\u00f6nliche Finanzberatung bevorzugen und 25% h\u00e4ufiger als M\u00e4nner die Vorteile eines pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chs erkennen. Au\u00dferdem erwarten junge Verm\u00f6genseigent\u00fcmer jeden Geschlechts von Ihnen, dass Sie sich die Zeit nehmen, um ein ganzheitliches Verst\u00e4ndnis ihrer Werte zu entwickeln und herauszufinden, wie ihre Finanzen diese am besten widerspiegeln k\u00f6nnen.<\/p>\n
02 Herausragende digitale Erlebnisse<\/b><\/p>\n
Die Art und Weise, wie Sie personalisierte Beratung anbieten - und wie die Kunden wissen, dass sie personalisiert ist -, wird in hohem Ma\u00dfe den Grad des Vertrauens bestimmen, den Sie aufbauen k\u00f6nnen. Neuartige hybride Modelle, die die eigenen Verm\u00f6gensdaten der Kunden nutzen und durch digitale Kollaborationsm\u00f6glichkeiten verst\u00e4rkt werden, werden Ihre Zug\u00e4nglichkeit, Ihr Engagement und Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit verbessern. Die Empfehlungen des Technologieunternehmens Broadridge f\u00fcr Verm\u00f6gensverwaltungsfirmen beinhalten die Einbeziehung digitaler Tools in jeden Aspekt ihrer T\u00e4tigkeit, insbesondere im Hinblick auf die Ausstattung der Berater mit grundlegenden Analysetools, die Daten aus allen Finanzbest\u00e4nden der Kunden zusammenf\u00fchren - und eine angemessene Schulung in deren Nutzung.<\/p>\n
Die Vorliebe f\u00fcr klare, einfache Antworten wird von allen verm\u00f6genden und sehr verm\u00f6genden Personen geteilt, unabh\u00e4ngig von ihrem Geschlecht oder ihrer Generation. Diese Vorliebe ist jedoch aufgrund des demografischen Wandels ins Rampenlicht ger\u00fcckt.<\/p>\n
Eine Verm\u00f6gensverwaltungsplattform kann Ihnen helfen, Ihren Kundenstamm von heute und morgen zufrieden zu stellen. Sie kann Daten \u00fcber den Besitz und die Schulden verm\u00f6gender Personen sammeln, diese Daten automatisch analysieren und die Ergebnisse in klaren Visualisierungen darstellen, die in wenigen Sekunden erkl\u00e4rt und verstanden werden k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glicht es die Gruppierung von Verm\u00f6genswerten nach anpassbaren Kriterien, die die pers\u00f6nlichen \u00dcberzeugungen j\u00fcngerer Anleger widerspiegeln, und kann viele manuelle Aufgaben automatisieren, damit Sie mehr Zeit f\u00fcr pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che haben, die von verm\u00f6genden Frauen jeden Alters besonders gesch\u00e4tzt werden.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aktuellen Statistiken zufolge haben Ihre wohlhabendsten Kunden wahrscheinlich ein recht einheitliches Pers\u00f6nlichkeitsprofil. Nach Untersuchungen von Wealth-X sind weltweit 89% der sehr verm\u00f6genden Privatpersonen (UHNWIs) m\u00e4nnlich und im Durchschnitt 65 Jahre alt. In naher Zukunft werden jedoch mehr Frauen, Empf\u00e4nger des Gro\u00dfen Verm\u00f6genstransfers und Wohlhabende, die gerade die Schwelle zum hohen Nettoverm\u00f6gen \u00fcberschritten haben, zu den Verm\u00f6gensbesitzern geh\u00f6ren. In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie wissen sollten, um sich am besten f\u00fcr die digital-nativen Anleger von morgen zu positionieren. <\/p>","protected":false},"author":12,"featured_media":33032,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"cybocfi_hide_featured_image":"","two_page_speed":[],"footnotes":""},"categories":[1046],"tags":[32],"class_list":["post-34332","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribution","tag-wealth-owners"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34332","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34332"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34332\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":35112,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34332\/revisions\/35112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33032"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34332"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34332"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/altoo.io\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34332"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}